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Questa Cmap, creata con IHMC CmapTools, contiene informazioni relative a: m059, scala di riferimento interna (Sherif, Nebergall, Hovland) Area di rifiuto | Area di indifferenza | Area di accettazione riguardo la persuasione si è osservato che può esservi una distorsione percettiva causata da assimilazione o contrasto (p.e. sono pacifista quindi...) Ci si allontana, quindi, da una visione obiettiva, Modello della covariazione (ANOVA, Analysis of Variance) sviluppato da Harold Kelley ovvero per individuare la causa di un evento, l’individuo compie una serie di osservazioni rilevando la sua covariazione sulla base di più cause potenziali e attribuisce l’effetto alla causa con cui covaria maggiormente, I modelli aspettativa-valore come per esempio il Modello aspettativa-valore (sviluppato da Fishbein) Atteggiamento = Σ [Aspettativa x valore] (ovvero: sommatoria delle credenze pesate), distorsione percettiva causata da assimilazione o contrasto (p.e. sono pacifista quindi...) Ci si allontana, quindi, da una visione obiettiva in pratica gli atteggiamenti che già possediamo, condizionano la creazione di nuovi atteggiamenti, atteggiamenti con elevato coinvolgimento dell’Io (concetto di Sé), soprattutto se si coinvolge anche la propria appartenenza a un gruppo è possibile quindi riscontrare un effetto boomerang (si rimane della propria opinione, enfatizzando ancora di più i propri atteggiamenti), Modello aspettativa-valore (sviluppato da Fishbein) Atteggiamento = Σ [Aspettativa x valore] (ovvero: sommatoria delle credenze pesate) portano a considerare che per avere una comunicazione efficace occorra 1) accrescere probabilità percepita di attributi positivi 2) ridurre probabilità degli attributi negativi 3) modificare la valutazione degli attributi, scala di riferimento interna (Sherif, Nebergall, Hovland) Area di rifiuto | Area di indifferenza | Area di accettazione riguardo la persuasione si è osservato che può esservi una diversa interpretazione del messaggio persuasivo da parte di persone con diverso atteggiamento, Processi di formazione e cambiamento degli atteggiamenti (II parte) abbiamo Processi di attribuzione causale, i processi attraverso cui le persone identificano le cause degli eventi che possono essere distinte in fattori personali (interni), I modelli aspettativa-valore non tengono conto di alcuni fattori - l'autorevolezza percepita di chi dà il messaggio - l'attrattiva (composizione) del messaggio - l'ordine di presentazione delle informazioni - ecc., distorsione percettiva causata da assimilazione o contrasto (p.e. sono pacifista quindi...) Ci si allontana, quindi, da una visione obiettiva è quindi molto importante conoscere bene gli atteggiamenti della persona o del gruppo su cui si vuole veicolare il messaggio persuasivo, credenze studiate attraverso il Modello aspettativa-valore (sviluppato da Fishbein) Atteggiamento = Σ [Aspettativa x valore] (ovvero: sommatoria delle credenze pesate), distorsione percettiva causata da assimilazione o contrasto (p.e. sono pacifista quindi...) Ci si allontana, quindi, da una visione obiettiva si verifica spesso quando si ha a che fare con atteggiamenti con elevato coinvolgimento dell’Io (concetto di Sé), soprattutto se si coinvolge anche la propria appartenenza a un gruppo, Teoria del giudizio sociale considerando le strutture intra-attitudinali, Processi di formazione e cambiamento degli atteggiamenti (II parte) abbiamo I modelli aspettativa-valore, Processi di attribuzione causale riguardo lo studio della persuasione un importante contributo è quello fornito nel 1967 con il Modello della covariazione (ANOVA, Analysis of Variance) sviluppato da Harold Kelley, Processi di formazione e cambiamento degli atteggiamenti (II parte) abbiamo Teoria del giudizio sociale, 1) accrescere probabilità percepita di attributi positivi 2) ridurre probabilità degli attributi negativi 3) modificare la valutazione degli attributi pertanto i messaggi persuasivi che mirano a condizionare degli atteggiamenti dovranno essere 1) specifici rispetto all’obiettivo 2) riferiti agli attributi che sono salienti per la popolazione bersaglio, i processi attraverso cui le persone identificano le cause degli eventi che possono essere distinte in fattori situazionali (esterni), strutture intra-attitudinali come p.e. scala di riferimento interna (Sherif, Nebergall, Hovland) Area di rifiuto | Area di indifferenza | Area di accettazione