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Este Cmap, tiene información relacionada con: Libro-Tecnicas de venta, Interrogarse cualidades del vendedor ser psicólogo, Interrogarse las misiones del vendedor informar a su empresa, los primeros 20 minutos Atraer la atención del cliente, Organizarse Mantener un fichero de clientes (actuales y potenciales) Mantenimiento del fichero, Prepararse Los imperativos de la preparación Definir objetivos, ???? 6 Concretar, Interrogarse las misiones del vendedor informar a su clientela, Interrogarse las misiones del vendedor hacer un volumen de ventas rentable, Interrogarse cualidades del vendedor ser uno mismo, principios básicos ???? Equilibrar los trabajos de mente con los de acciön, Concretar Técnicas de conclusión, Interrogarse cualidades del vendedor entusiasmo, Organizarse Gestión del sector y los circuitos. Prever las visitas. Circuitos, Interrogarse cualidades del vendedor ser competente, Prospectar La introducción directa ????, Organizarse Estudiar los productos, crear documentación y argumentación. Qué debemos conocer?, Consolidar La perennidad de la venta, Organizarse Estudiar y atender a la clientela Clientes y clientes potenciales, Organizarse Estudiar y atender a la clientela Cómo conocer a la clientela?, Prepararse Los imperativos de la preparación Encontrar los medios para conseguirlos