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Dieses mit IHMC CmapTools erstellte CMap hat Informationen bezüglich: m060, strategia passiva (percorso periferico della persuasione) - automatica - basata su euristiche (scorciatoie cognitive) effetti sul cambiamento dell'atteggiamento in relazione al messaggio persuasivo superficiali, Teoria dell'immunizzazione sviluppata da William McGuire psicolologo sociale statunitense (1925 - 2007), Teoria della probabilità dell’elaborazione (ELM) sviluppata da Petty e Cacioppo (1981, 1986), il paradigma di William McGuire un messaggio persuasivo attraversa queste fasi esposizione -> attenzione -> comprensione -> -> accettazione -> ritenzione -> comportamento (in neretto quelli studiati da McGuire in Laboratorio), Teoria della probabilità dell’elaborazione (ELM) fattori individuali che favoriscono la scelta del tipo di strategia - motivazione alta - capacità cognitive adatte - umore negativo - qualità degli argomenti alta, strategia attiva (percorso centrale della persuasione) - accurata - sistematica - consapevole effetti sul cambiamento dell'atteggiamento in relazione al messaggio persuasivo - persistenza - predittività del comportamento conseguente - resistenza, esposizione -> attenzione -> comprensione -> -> accettazione -> ritenzione -> comportamento (in neretto quelli studiati da McGuire in Laboratorio) alte capacità intellettive possono ostacolare l'accettazione, - fiducia sulla autorevolezza della fonte (status) favorisce strategia passiva (percorso periferico della persuasione) - automatica - basata su euristiche (scorciatoie cognitive), - motivazione alta - capacità cognitive adatte - umore negativo - qualità degli argomenti alta favorisce strategia attiva (percorso centrale della persuasione) - accurata - sistematica - consapevole, valutazione dettagliata del contenuto del messaggio persuasivo da parte di coloro che lo ricevono influenzata dal bisogno di sicurezza nella scelta degli atteggiamenti, Elaborazione euristico-sistematica (HSM) suggerisce l'esistenza di due tipi di elaborazione per stabilire la validità del m. sistematica, tra cui i Modelli a due vie (elab. accurata / elab. automatica (euristiche) ovvero Elaborazione euristico-sistematica (HSM), Processi di formazione e cambiamento degli atteggiamenti (III parte) 4 modelli teorici che non fanno affidamento su fattori affettivi, ma sulla elaborazione dell'informazione William McGuire psicolologo sociale statunitense (1925 - 2007), la risposta cognitiva (Greenwald, 1968) ovvero la formazione e il cambiamento degli atteggiamenti può essere spiegato in termini di valutazioni razionali soggettive (produzione attiva di pensieri e considerazioni) dei pro e dei contro, principio del minimo sforzo ovvero si sceglie il processo cognitivo meno dispendioso se ciò non minaccia il livello di sicurezza delle decisioni che si ritiene necessario o desiderabile, Processi di formazione e cambiamento degli atteggiamenti (III parte) 4 modelli teorici che non fanno affidamento su fattori affettivi, ma sulla elaborazione dell'informazione la risposta cognitiva (Greenwald, 1968), euristica top-down utilizza schemi preesistenti (regole decisionali) basati sull'esperienza che vengono calati sull'informazione (p.e. mi fido solo di...), esposizione -> attenzione -> comprensione -> -> accettazione -> ritenzione -> comportamento (in neretto quelli studiati da McGuire in Laboratorio) quindi la probabilità del comportamento è pari alla probabilità combinata che si verifichino tutti i passi precedenti, tra cui i Modelli a due vie (elab. accurata / elab. automatica (euristiche) ovvero Teoria della probabilità dell’elaborazione (ELM), Elaborazione euristico-sistematica (HSM) la scelta del tipo di elaborazione avverrebbe attraverso un principio del minimo sforzo